Как обойти конкурентов и получить заказ?

как обойти конкурентов

как обойти конкурентов

Проблема получения заказа интересует многих фрилансеров, чем бы они ни занимались – SEO продвижением и оптимизацией, копирайтингом, разработкой дизайна и прочее.

Интернет предоставляет возможность каждому желающему попробовать свои силы и поработать на фриланс биржах. Это хорошо. Но плохо тем, что в результате конкуренция среди специалистов и тех, кто только собирается им стать огромная. Борьба за каждый заказ разворачивается нешуточная и чтобы получить его, нужно уметь отстроиться от конкурентов.

Рассмотрим несколько советов, которые помогут вам найти свой путь к сердцу и кошельку клиента.

Не принижайте достоинства конкурентов.

Даже если вы профессионал с многолетним стажем работы, прекрасным портфолио и многочисленными отзывами, а они – «демпингующая школота» и «нубы», не позволяйте себе высказываний и оценок. Ваши слова, в первую очередь, характеризуют вас.

Не врите

В интернете, хоть и можно скрыть свои настоящие имя, фамилию и даже лицо, ложь все равно чувствуется. Не рассказывайте небылицы о своем опыте работы. Если в процессе выполнения заказа возникают какие-то непредвиденные обстоятельства – лучше сразу и честно рассказать о них заказчику, чем потом сочинять длинные сказки с продолжениями. Суровая правда и ничего кроме нее – единственный способ не растерять уважение.

Не стоит демонстрировать свою заинтересованность и предлагать самые невыгодные для себя условия, чтобы только получить этот заказ. Вам – никакой прибыли, а у заказчика стойкое ощущение, что его обманули, ведь не может человек ТАК хотеть работать, ничего не требуя взамен.

Сделайте свое предложение индивидуальным

Если работаете на бирже и пытаетесь получить заказ, не ограничивайтесь лаконичным «готов работать» или «сделаю». Изучите предложенный материал, набросайте план работы, разные варианты решения задачи, уточните детали у заказчика. Во-первых, вам так легче продемонстрировать свой профессионализм, во-вторых, вы уже обсуждаете с клиентом его заказ.

Аналогично делаете, посылая потенциальным клиентам предложения по почте. Изучите бизнес человека, которому пишете письмо. В письме отметьте моменты, в которых вы можете быть полезны конкретно для этого человека, для его бизнеса, для его сайта. Времени такая работа займет много, но зато вы быстрее получите отклик и заказ, чем если будете рассылать обезличенные сообщения.

Не нужно спорить

Конечно, очень хочется сказать заказчику, что он ошибается, но в лоб это лучше не говорить. Конечно, с глупостями соглашаться тоже не стоит. Предоставьте факты не со словами «хотел бы с Вами не согласиться», а «хотелось бы дополнить ваше замечание». Дайте клиенту самому делать выводы.

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий


девять − 2 =